关键词一：转型升级

　　中国氮肥工业协会理事长 顾宗勤：

　　行业发展拥有新机遇和新空间

　　面对复杂严峻的市场形势，行业发展同样拥有新的机遇和新的空间。首先，化肥市场化改革和安全环保压力促进氮肥行业优胜劣汰，加快落后产能退出，有利于化解产能过剩矛盾。其次，市场需求稳中有增。虽然农业需求增速放缓，但是工业需求依然保持较快增速。第三，“一带一路”战略加快推进，有利于开拓国际市场。第四，政府简政放权，激发企业活力。农业部、国家质检总局根据国务院统一部署，对肥料登记和工业许可证行政审批进行改革，可减少复混肥料、新型肥料的行政成本，提高企业申请办证的效率，进一步降低企业成本。最后，国家的支农政策和农业规模化、现代化为化肥行业带来了新机遇。

　　金正大集团董事长 万连步：

　　依靠科技进步转变农业发展方式

　　要提高农业生产质量和效益，必须依靠科技进步转变农业发展方式。总体来说我国化肥产业技术较为落后，同质化严重，建议国家积极引导化肥产业技术创新，提高产业整体科技水平。一方面，引导化肥生产技术创新，优化肥料产品结构。另一方面，大力推动化肥产业综合利用技术开发，促进循环经济发展。

　　中国农资流通协会副会长 张永埔：

　　找准定位转型升级

　　随着土地流转政策的实施，各地大户不断涌现，化肥生产企业对接种植大户成了未来一个趋势。在产能严重过剩的大环境下，随着化肥各项优惠政策取消，进一步倒逼化肥企业减少流通成本直接对接大户，加之互联网技术催生农资电商，拉近了生产企业与终端距离，生产企业对接大户将成为可能。在新形势下，仅靠卖农资的流通企业面临逐步被边缘化的趋势，当下唯有找准定位转型升级。

　　浙江农资集团有限公司董事长 汪路平：

　　农资要向农业服务业的纵深探索

　　农资企业要生存和发展，就必须更好地融入农村系列改革的进程中，在做好农资货源配供的基础上，积极向农业服务业的纵深探索，与农业部门开展合作，广泛参与统防统治、测土配方、植保外包等新兴配供服务，以自身连锁网络为基础，以优质产品、优势品牌和优秀服务为手段，建立对接农业生产全过程的服务体系。

　　湖北祥云化工股份有限公司总经理 廖起成：

　　复合肥行业整合加剧

　　目前，复合肥行业已经进入质量、品牌、资金、技术、服务等综合实力的竞争阶段。预计未来复合肥行业将向规模化、高效化、低碳化、新型化方向发展，规模小、品种单一的企业将很快被淘汰，行业整合加剧，集中度快速提升，大企业市场占比迅速提高。未来复肥行业可能出现重组整合：一是复合肥企业间横向兼并重组;二是以大企业集团为整合主体，实行从生产到销售或从销售到生产的扩张，以延伸产业链条。

　　关键词二：农业科技

　　中央农村工作领导小组办公室副主任 韩俊：

　　培育新型农业科技服务组织

　　农业科技体制改革最重要的是解决农业科研成果如何转化的问题。研究和应用不能是“两张皮”，现在我国农业科技转化率跟国际上相比还是比较低的。

　　另外，要建立一种新型的农业科技推广体制，加强农业公益性的科技服务，同时大力发展一些经营性的科技服务，培育一些新型的农业科技服务组织。

　　农业部副部长 张桃林：

　　可以做到肥药减量而粮食不减产

　　通过调研可以发现，无论从理论、实践，还是从国际国内的经验和做法来看，完全可以做到化肥农药减量而粮食不减产。通过现代农业科技的推广应用，多措并举，再加上农田基础设施的建设，来提高农业的综合生产能力，能够保证我们国家粮食发展的战略，即谷物基本自给、口粮绝对自给，我们大的新战略目标就是以我为主、立足国内、确保产能、适当进口、科技支撑，科技是解决问题的非常重要的一把钥匙。

　　中国农业大学资源环境与粮食安全研究中心主任 张福锁：

　　农业用肥要提高综合管理模式

　　解决当前农业用肥的问题最主要的是要同时确保粮食安全和环境健康的发展。提高综合管理模式至关重要，要遵循四步走战略目标：第一步节肥增效，保证产量，节约10%-30%的化肥，提高利用率;第二步增产增效10%-20%，同时改善品种、栽培、灌溉、植保、整地;第三步高产高效，增产30%-50%，需充分利用作物秸秆、有机肥、沉降和灌溉水等养分;第四步绿色高产高效，达到“养分排放近于零，养分循环利用近于全”的目标。

　　关键词三：农资电商

　　中国供销集团有限公司董事长 杨建平：

　　农资电商应把握“模式+服务”的特点

　　农资电商具备三方面的特殊性：一是消费人群的特殊性;二是消费习惯、消费体验的特殊性;三是物流配送的特殊性。目前农资电商没有成熟的可以照搬的路，如果找不到解决上述三个特殊性的方法，电商之路就走不长远。其实电商不仅是一个产品的销售渠道，还是一个捕捉用户需求、与用户互动的社区平台。未来要涉足农资电商的企业应该把握好“模式+服务”的特点，将农资行业的特点融入到电商的形式中，加以优化。

　　京东农资电商部总监 范天阳：

　　京东将以农资为切口推广农村电商

　　作为一个拥有4000万种商品的购物网站，京东希望以农民必须要买的农资作为一个切口，把所有的商品都销售给农民。京东农资电商希望优化整个农资供应链渠道，寻找从生产厂商到农民的最优路径。同时，将线下传统的推广、物流、农技服务团队与京东的项目优化合并，创造更大的价值，让利于农民。

　　农资市场有2.2万亿的规模，但是农资行业面临很多问题，包括信息不对称、标准化程度低、物流水平相对落后、金融资源不充分和社会化服务水平低等。

　　万庄农资集团董事长 赵慧清：

　　企业做电商必须有核心竞争力

　　企业做电商不能玩概念，必须有其核心竞争力。所谓的核心竞争力就是电商企业对资源掌控、技术革新、渠道营销等不可为外人复制的唯一性产品。

　　在土地经营模式正逐步向“集体所有，农户自营、合作社经营、企业化经营”多元化模式并存转变的新形势下，农资企业如何提供服务，势必影响着农资电商今后的生存空间。找准规模生产者的利益点，精准服务，人性化服务，加大农资电商平台的粘性，使他们成为电商平台的忠实客户，这才是硬道理。