主持人：记者 徐 骞
访谈嘉宾：SQM智利化学矿业有限公司中国区销售总监 张贵民
河北萌邦水溶肥料有限公司总经理 孟国明
金正大生态工程集团股份有限公司执行副总裁 翟际栋
澳大利亚埃尔夫液体肥料有限公司亚太区总经理 卢 森
主持人：SQM进入国内市场时间已久，那么目前我国水溶肥发展还存在哪些短板？
张贵民：随着水溶肥料行业的发展，我国水溶肥行业标准的制定不能是一成不变的，需要不断深化，不断适应新产品的发展。水溶性肥料发展中最为核心的问题在于降低生产成本，不做肥料当中的“贵族肥料”。一般大田作物所施用的水溶性肥料不需要进行造粒，造粒在无形当中增加生产成本，所以我建议在水溶性肥料标准制定的过程中，降低对肥料外观造粒的要求，让好的水溶性肥料真正走进千万农户家，而不是“贵而远之”。
主持人：水溶性肥料是未来发展方向，国外有什么好的研发方式？
卢森：目前我们在国内推广最多的是种子营养成分的液体肥料。目前我国的作物所缺少的是中微量元素的补充，希望能从拌种环节开始，真正摸清作物各阶段的营养需求，进行少量多次的水溶性肥料补充，通过提升作物品质提高农户经济效益。不管是哪种种子营养、叶面营养，从省工省力的角度考虑，在产品研发的过程中必须要考虑与农药混合使用的相互作用，避免与农药产生负面作用，才能让农户使用起来得心应手，减少后顾之忧。
主持人：作为中国新型肥料研发的领军企业，金正大未来在新产品研发的路上，如何提升为农服务水平？
翟际栋：在这个竞争激烈的时代，水溶性肥料要想发挥其最大养分利用率，必须结合水肥一体化设备，才能将肥料利用率提高至90%以上。我们计划在1-2年内，在全球不同区域建立4个研发中心，分别在以色列、欧洲、美国、日本等全球发达地区，将国内好的产品、技术输送到外，把国外先进的思想、设备积极引入，做好全球肥料研发创新的桥梁。
主持人：目前水溶肥产品百花齐放，那么如何在种类日益增多的前提下保证水溶性肥料的质量管控？
孟国明：萌邦涉足水溶肥领域近7年，我们在不断地发现问题、解决问题中探索前行。为了顺应现代农业发展需求，我们的水溶肥产品生产设备已经更新升级了两次。水溶肥料在保证产品质量的基础上，更应该实现精准服务的对接。近两年，为了满足农户的更高需求，帮助农户节省人力、物力，我们在做大做强产品的同时，一直在发展配方施肥。希望能通过一揽子的定制化服务，满足植物的各个生产阶段的养分需求。我们相信只有“技术+服务”能落到实处，销售问题才能迎刃而解。 |
